“够胆,就来溜味族”,这是安徽立大集团产品的一名核心传播语。
凭着创造一种时尚、玩酷、人流的新感觉,2009年,“溜味族”风光无限、大放异彩。
2009年,“溜味族”先后参加了四次产品展销会,获得空前效益。2009年10月,参加了号称“天下第一会”的2009年秋季郑州糖酒会,并取得了三大收获:实现了先款后货模式;一次性拿到了几千万元的订单;有了进入国内外知名大型超市的平台。2009年11月初,参加了在合肥举行的安徽省农展会,获得了三大认可:经销商和消费者对包装的认可;省有关领导对产品的认可;展品告罄。2009年11月中旬,参加了宣城市在上海举行的农展会,成为当时展会上最大的农产品深加工亮点企业。2009年12月底,参加了在上海举行的安徽省农展会,产品广受青睐,被上海滩市民采购一空。
“溜味族”的俏销,源于企业成功解决了消费者需求的两个最核心的元素,即理性的功能需求——好吃;非理性的情感需求——时尚、高档、好看。同时,企业还精心策划和运作了具有核心竞争力的市场营销方略:一是建立营销模式,确保经销商利益,形成了厂家—经销商—消费者快速运营架构;二是注重品牌打造,找准市场切入点,抓住了核心口碑消费者群体;三是准确定价,采取个性化包装,开拓了休闲、旅游、礼品三大市场。
立大集团董事长方立今年在省人代会上审议政府工作报告时,隆重向王三运省长推出了自己的“得意之作”——“溜味族”,省长听后非常高兴,连声夸赞“很好吃”。自此,方立又多一个“商标”——“很好吃”。
目前,立大集团已形成了具有自身特色的养殖、熟食、科技、人事、企业文化建设等十大管理体系,并形成了一定的市场核心竞争能力,但方立却认为,家禽养殖业的最高目标是生产熟食,只有做好熟食产品才能规避风险,放大品牌,创造效益,实现企业健康、可持续发展。
具有远见和雄心的方立表示,食品产业任重道远,2010年,立大集团将在食品人才队伍建设、营销策划、管理模式上狠下功夫,全力打造企业品牌,争取在今年打造好宣城样板市场,并成为宣城名牌产品,将产品辐射到上海、杭州、合肥、芜湖等大中型城市,努力全线进入华润、苏果、沃尔玛、大润发、家乐福等国内外大中型知名超市,同时申报安徽名牌产品;力争在3年内成为中国名牌产品,努力把构建健康熟食龙头品牌和生产安全、生态、优质、味美、方便的食品,作为集团长期发展的方向和使命。